Al momento de comprar una casa o venderla, siempre es una buena opción contar con un asesor inmobiliario. Debido a que sus conocimientos del mercado, tienen la capacidad de buscar ese potencial cliente comprador o vendedor de una casa.
En caso de que solo quieres vender para comprar, el asesor inmobiliario puede encontrar la casa que mejor se adapte a tus necesidades. Por medio del asesoramiento, mediación y la gestión inmobiliaria el asesor logra concretar las negociaciones.
Si quieres saber más de esta profesión, a continuación te mostramos todo lo que se necesita y por qué ser un asesor inmobiliario y cuanto se cobra.
Tabla de contenidos
¿Qué se necesita para ser un asesor inmobiliario?
Si quieres ser un asesor inmobiliario, necesitas contar con lo siguiente:
- Fortalezas personales
Es importante que un buen asesor inmobiliario tenga un espíritu optimista, sea constante y sepa escuchar. Esto se debe a que en el proceso de la transacción de la propiedad se presentarán momentos difíciles, donde es crucial mantener el enfoque.
- Destrezas interpersonales
El acuerdo de confianza es lo más fundamental entre el agente inmobiliario y el vendedor o comprador. Por medio de un trabajo comprometido, honesto y correcto se puede llevar a cabo la venta o compra de un inmueble. Llegando el punto de obtener la confianza del cliente para futuros negocios.
Es asesor siempre debe basarse en las necesidades del cliente para encontrar la casa que requiere el comprador.
- Visualización y Motivación
Es valioso que un asesor inmobiliario tenga la capacidad de visualizar las metas que quiere lograr. Además de tener la convicción de que se harán realidad, siempre y cuando sea consciente de la realidad.
En cuanto a la motivación será una parte relevante en la ejecución de la compra o venta de la casa, ya que a veces se deja de insistir antes de tiempo.
- Aptitud de adaptación.
Debido a que el mercado inmobiliario es tan cambiante, la mayoría de los asesores inmobiliarios no tienen la capacidad de adaptación.
Ahora bien, una de las innovaciones que se ha implementado en el mercado inmobiliario, es la era digital y el uso de las redes sociales. Esto permite que haya una mayor globalización del mercado. Por lo tanto, es necesario que el asesor esté dispuesto a aceptar los cambios y usarlos a su favor para obtener buenos resultados.
- Exploración inmobiliaria
Con el fin de que el asesor inmobiliario pueda tener un mayor alcance de clientes, es importante llevar a cabo exploraciones de diferentes inmuebles. De tal manera que en el momento que un potencial comprador le dé a conocer su lista de deseos, el asesor ya sabe que casa cumple con sus requisitos.
- Capacidad de negociación
La negociación es un elemento clave que debe dominar un asesor, que juntos con otras cualidades permitirán que sea capaz de concretar cualquier transacción inmobiliaria.
En el momento de una negociación es crucial que el asesor sepa escuchar las partes que se encuentren involucradas, para obtener resultados negociables.
- Conocer el área que se va a vender.
Si bien el comprador está en búsqueda de una casa para vivir, el hecho es que la vivienda se encuentra implantada en un ambiente relevante para el cliente. Por ello es necesario que el asesor conozca la zona donde vaya a vivir el comprador, para darle el protagonismo en el discurso de compra.
¿Cuánto le pagan a un asesor inmobiliario?
Cuando el asesor inmobiliario apenas tiene un año en el mercado, no es mucho lo que puede llegar a ganar.
Una de las razones se debe a que se está familiarizando con el negocio y construyendo una red de contactos sólida. A veces esto se puede ver influenciado, por los clientes satisfechos que recomiendan al asesor con sus contactos más cercanos. Aun así el salario de un asesor que apenas está iniciando, es de 9.940.000 pesos colombianos al año.
Una vez que el asesor inmobiliario ya tiene la suficiente experiencia y mayor alcance de contactos, empieza a ganar un salario más considerable. En Colombia el salario de un asesor inmobiliario es de 12.000.000 pesos colombianos al año, mientras que para los más experimentados es de al menos 21.600.000 pesos colombianos al año.
¿Por qué ser un asesor inmobiliario?
Para ser un asesor inmobiliario, hay que tener la habilidad de concretar el sueño que tenga tus potenciales clientes al momento de encontrar una casa. También es tener la posibilidad de ayudar a vender la propiedad de tus clientes de una manera responsable, segura y con serenidad. Con el fin de minimizar las complicaciones y sobresaltos.
Sin duda el trabajo de un asesor inmobiliario deja una gran satisfacción personal. Esto se debe a que se ayudan a clientes en un momento muy importante y delicado de sus vidas, y es alcanzar el sueño de un hogar.
Puede que el mercado inmobiliario se vea por fuera muy competitivo, pero los asesores que hacen parte del negocio son personas comprometidas, empáticas y perseverantes. Sin embargo, hay una diversidad de beneficios que se obtienen al trabajar como asesor inmobiliario, el cual son las siguientes:
Ingresos
Los ingresos que puede obtener un asesor inmobiliario van a depender de su esfuerzo y dedicación. Hay asesores que ganan menos o más ingresos que otros, pero todo está influenciado por el compromiso que se le dedica al trabajo.
Horarios Flexibles
Por lo general, los asesores inmobiliarios trabajan bajo el régimen autónomo, esto quiere decir que son sus propios jefes. Esto les permite que puedan gestionar su tiempo, organizándolo entre en trabajo y su vida personal.
Continúa formación
Debido a que el mercado inmobiliario es tan competitivo, constantemente se está innovando en herramientas para tener un mayor alcance. Por lo tanto, los asesores inmobiliarios tienen que estar al tanto de las fluctuaciones del mercado, las necesidades de los compradores y vendedores, herramienta para atraer clientes, entre otros.
Satisfacción de ayudar a cumplir sueños
Este tal vez sea una de las retribuciones más importantes del trabajo de un asesor inmobiliario: ayudar al cliente a cumplir una meta.
Bien sea un proceso de compra o venta, el asesor inmobiliario por medio de su compromiso, habilidades comunicativas asertivas, logra un proceso de negociación. Donde muchas de las veces se transforma en tranquilidad y agradecimiento del cliente hacia el asesor.
