Cómo averiguar exactamente lo que quieres, y cómo trabajar con los expertos que te ayudarán a conseguirlo.
La venta, dijo una vez un famoso vendedor, es esencialmente una transferencia de sentimientos.
Amas y aprecias tu hogar. Quieres que el próximo propietario se enamore de ella también, a través de fotos, palabras y la experiencia de entrar por la puerta principal. Pero, quizás la mayoría, quieres conseguir el precio que quieres.
Esto no es una tarea pequeña. Vender una casa requiere trabajo. Requiere tiempo. El viaje no siempre es fácil. Habrá frustraciones. Pero cuando cierras el trato y pasas al siguiente capítulo… Vaya, qué sensación de felicidad para el jefe.
A continuación, una vista previa y un enlace a cada paso de su viaje. Discutiremos cómo saber lo que quieres (y lo que quiere tu compañero, si están vendiendo juntos). Cómo entender el mercado y cómo hacer un plan. Y lo más importante? Cómo crear relaciones con expertos y confiar en ellos para que te ayuden a hacer el trabajo.
Ahora, hablemos de la venta de su casa.
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Saber, exactamente, lo que quieres
Lo primero es lo primero: Tienes que saber lo que quieres (y lo que quiere tu pareja) para poder vender tu casa con la mínima frustración. ¿Por qué te mudas? ¿Qué esperas del proceso? ¿Cuándo, exactamente, deberías poner ese cartel de «Se vende» en el patio? Podemos ayudarte a poner en orden tus pensamientos con esta hoja de trabajo de venta de casas.
Haga su investigación
A menos que hayas comprado tu casa la semana pasada, el mercado inmobiliario cambió desde que te convertiste en propietario. Las tasas de hipotecas fluctúan, el inventario cambia con el tiempo – estos son sólo algunos de los factores que afectan el estado del mercado, y cada mercado es único. Infórmese sobre lo que puede esperar.
Entreviste y seleccione un agente
Esta es la relación más importante que formarás en tu viaje de venta de casas. Escoge el agente correcto y probablemente obtendrás un mejor precio de venta para tu casa.
Prepare su casa para la venta
Hoy en día, los compradores de viviendas tienen acceso ilimitado a los listados de propiedades en línea, así que tienes que causar una gran primera impresión – en Internet y en IRL. Eso significa que tendrás que desclasificar todo lo que has acumulado a lo largo de los años, hacer las reparaciones necesarias, y poner tu casa en condiciones dignas.
Comercialice su casa
Los compradores de casas miran innumerables listados en línea. Las casas mejor comercializadas tienen hermosas fotos y descripciones convincentes de las propiedades, para que puedan obtener gustos – que pueden equivaler al interés del comprador – en los medios sociales. Los agentes también pueden usar videos, visitas virtuales, textos y mensajes de audio. Es hora de considerar cómo promocionar su propiedad.
Muestre su casa
Su agente le ayudará a poner su casa en condiciones de exposición, haciendo hincapié en sus activos y ayudando a los compradores a imaginarse allí. El agente desinfectará su casa antes y después de la exposición para asegurar que usted y los visitantes estén seguros. Para ayudar a mantener a los vendedores seguros, los agentes también están usando exposiciones virtuales, confiando en el Zoom o Facetime para guiar al comprador a través de su casa.
Reciba ofertas
Sí, puede que reciba ofertas en plural, dependiendo de su mercado. Asumiendo que ha colaborado con su agente, es probable que se haya posicionado para recibir ofertas atractivas. Su agente revisará cada oferta con usted para determinar cuál es la mejor para usted.
Negociar con el comprador
Para conseguir el mejor trato para usted, es probable que tenga que hacer algunas negociaciones. Su agente le ayudará a elaborar una contraoferta estratégica a la oferta del comprador, teniendo en cuenta no sólo el dinero, sino también las contingencias, etc.
Negociar las reparaciones de la inspección de la casa
Ah, la inspección de la casa. Es una fuente de ansiedad tanto para los compradores como para los vendedores. Sin embargo, la mayoría de los acuerdos de compra están condicionados a una inspección de la casa (más una tasación, que será gestionada por el prestamista del comprador). Esto le da al comprador la posibilidad de inspeccionar la casa de arriba a abajo y solicitar reparaciones – algunas incluso podrían ser exigidas por los códigos de construcción.incluyendo sobre ciertas reparaciones. Una vez más, su agente estará allí para ayudarle a comunicarse eficazmente con el comprador.
Cerrar la venta
El acuerdo, o cierre, es el último paso en el proceso de venta de una casa. Aquí es donde usted firma el papeleo final, hace todo esto oficial, y recoge su cheque. Antes de que eso pueda suceder, tendrá que preparar su casa para el recorrido final del comprador y solucionar cualquier problema de último minuto.
