Vamos a entrar en la negociación del acuerdo. Este es, de lejos, uno de mis temas favoritos, porque soy un firme creyente de que todo en la vida es la venta y también la negociación.
Tengo una niña de ocho años de edad, y siento que todo está aún negociando con ella, incluso quedarse hasta. El otro día, fue vendido en su permanecer despierto; Yo quería que se fuera a la cama a una hora razonable, pero ella ganó el debate.
Así que vamos a seguir adelante y rodar en él.
En uno de mi oferta anterior fue de $ 2 millones de renovaciones construidas en la suscripción. También en este acuerdo en la negociación con el vendedor en la parte delantera, he cometido un error $ 1 millón. Sí, un error de $ 1 millón.
Yo era demasiado agresivo con el alquiler. Sentí que sería capaz de empujarlos hasta $ 200 en los average.This por unidad Por eso es bueno tener un equipo y tener otro par de ojos que hizo algo de investigación más allá y alquilar comps. Tienen más extensa experiencia que yo en términos de entender el mercado, ya que son más en el lado gestión de la propiedad. Y así, con ello, se determinó que el alquiler era demasiado agresivo con $ 75o
Piense $ 75 a través de 156 unidades Tiempos 12 months.That es un columpio gigante en términos de ingreso, que es cómo determinamos lo que la oferta debe ser vendidos en el otro extremo. Por lo que no es el error.
Pero todo se redujo a una negociación donde sabíamos que estaban lo suficientemente motivado y que habían construido una relación buena. Y yo quiero hablar de cómo fue realmente establecido para construir esta relación.
La construcción de relaciones como un inversor de bienes raíces
Una cosa importante que siempre me gusta hacer es reunirse con los vendedores de la propiedad y no convertirlo en una base transaccional.
Los conocí en su oficina donde su administrador de la comunidad por lo general funciona. Todo el trabajo en forma de realmente mantenerse en la cima de las cosas, porque es una comunidad de 156 unidades. Por lo que son capaces de obtener estas economías de escala; que son capaces de tener más técnicos de mantenimiento en las instalaciones, así como un administrador de la comunidad, que también viven en el lugar. Usted es realmente capaz de obtener las botas en el suelo.
Con un menos activo, la propiedad no es capaz de mantener a una persona es en realidad en las instalaciones. Podría, pero podría ser muy difícil desde un punto de vista financiero.
Así que terminé cumplir con el vendedor en su oficina y puse a entenderlos, construir la relación y el informe, y no lo hace solo transactional.One pequeño truco que siempre uso es que siempre tengo una tarjeta de agradecimiento conmigo en que doy a la persona en el otro extremo.
Cuando acabé dándoles una oferta verbal de $ 7 millones y se determinó que nuestros precios en forma de renta era demasiado agresivo, de hecho, tuvimos que tirar hacia atrás en ella y ofrecemos más cerca de $ 6 millones. Por lo que verbalmente aceptado millones $ 7 y luego tuvimos que volver con $ 1 millón. Fue una conversación muy difícil tener.
Sin embargo, todavía eran capaces de conseguir el acuerdo y presentar una carta de intención en primer lugar, que es una declaración de intenciones que los detalles todo lo que será en el contrato, ya que el contrato va a ser mucho más robusto. Estuvieron de acuerdo en los términos que hemos tenido, y eso es cuando llegamos el contrato y comenzó el resto de la debida diligencia.
Todo es negociable como un inversor de bienes raíces
Lo principal que quiero hablar a través es entender que todo es negociable. Supongamos que alguien le lanza un precio. Usted no tiene que mirarlo de forma lineal. Di algo surge y se desea una reducción del precio de compra, que puede ser un poco más creativo. Si el precio de compra es, digamos, $ 6 millones, y están unidos a ella, se puede pedir al vendedor si podían lanzar en sustitución de los techos o los trabajos de reparación en el aparcamiento.
Ser creativos en la forma en que demuestra que usted es flexible, de un lado, y que está dispuesto a trabajar con ellos. Debido a que todo el asunto es cómo las cosas se perciben en las negociaciones y luego también el apalancamiento.
Nos aprovechamos de nuestro acuerdo debido a que los valores financieros, entregaron simplemente no era el más grande. Tuvimos la T12, el ingreso de arrastre de 12 meses y el rollo de alquiler. Pero había una gran cantidad de agujeros en los detalles, por lo que hemos sido capaces de utilizarlo como palanca, junto con todas las renovaciones y mantenimiento diferido en relación con la propiedad a trabajar en mi anterior error.
Relacionado: 8 Las técnicas de negociación que ayudarán Cada Novato tierra un mejor trato
Línea de fondo
Todavía cometer errores en este día y eso es lo que comparto con everyone.That manera usted puede evitar las lagunas y los errores que he experimentado, y copiar los éxitos.
Para repetir, he usado toda la influencia y era capaz de conseguir una reducción en el precio de compra. Presentamos la LOI. Había un poco de un lado a otro con respecto a los términos. Y luego, eventualmente estuvieron de acuerdo. En el momento en que redactamos acuerdo de compra, lo que era aún más robusta, con todas las condiciones, los plazos de cierre, el período de viabilidad, todas esas cosas buenas.
¿Alguna vez ha tenido que recuperarse rápidamente de un error de cálculo en un acuerdo?
decirnos al respecto en los comentarios.
