Con frecuencia, vender una casa es una operación más difícil de lo que puede imaginar, solo uno de los errores que verá ilustrados a continuación es suficiente para encontrar dificultades para vender su propiedad. Sin embargo, comprender cuáles son los errores más comunes cuando se trata de vender una propiedad también le permitirá descubrir cuáles son las mejores estrategias para tener éxito.
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El precio de venta solicitado es más alto que el precio de mercado.
La competencia es numerosa, por lo que si el precio al que decide vender su casa es incorrecto, será muy simple para los compradores potenciales ir a otro lugar y decidir comprar la casa a otros vendedores que, sin embargo, han identificado un precio que está más en línea con las tendencias de mercado. Un precio incorrecto significa que la casa permanece sin vender durante un largo período de tiempo y esta espera podría llevar a los compradores potenciales a un razonamiento incorrecto que conducirá a su eliminación: si aún no se ha vendido después de todo este tiempo, habrá un motivo.
No ha presentado su propiedad correctamente
La elección de la propiedad que desea comprar siempre pasa primero viendo las fotografías que representan la casa en cuestión. Por esta razón, es de fundamental importancia que las fotografías tomadas tengan la calidad adecuada para ser convincentes. Por lo tanto, se deben tomar fotografías cuando la casa esté en las mejores condiciones posibles: el orden, la limpieza y la luz son requisitos indispensables para obtener el efecto deseado y llamar la atención sobre el hogar. El anuncio en el que se presentan las fotografías es igualmente importante, ya que los detalles que caracterizan la propiedad, como la presencia de un garaje, nuevos sistemas, habitaciones grandes, deben destacarse para poder comunicar un estilo de vida preciso y al mismo tiempo proporcionar Toda la información sobre la propiedad.
Vender la casa sin ayuda profesional
Ponerse en contacto con un profesional es una excelente solución para superar el obstáculo representado por la emoción de ambas partes, vendedor y comprador, que a menudo puede llevar a un punto muerto. Además, contactar a una inmobiliaria en Bogotá le permite sentirse más protegido de los estafadores, gracias a la experiencia de los profesionales, será posible identificar de inmediato a los compradores no deseados. Una ventaja adicional representada por la colaboración con un profesional es la posibilidad de evitar pasar parte del tiempo en la gestión de prácticas burocráticas que, llevadas a cabo por un verdadero experto en el sector, permiten reducir una mayor preocupación por el vendedor, además de un considerable reducción del riesgo de incurrir en errores.
Publicidad equivocada
Dada la feroz competencia actual, un simple cartel de “VENTA” fuera de la propiedad ya no es suficiente, es necesario utilizar en la medida de lo posible todas las herramientas disponibles para nosotros: redes sociales, portales especializados de bienes raíces y trabajar con profesionales que ya tienen un gran gama de compradores de todo tipo para que sea más fácil ofrecer la compra a personas con las necesidades adecuadas.
Ponerse en contacto con el objetivo equivocado
Es importante elegir con cuidado a quién contactar, es decir, evaluar objetivamente su hogar y decidir en consecuencia a quién podría venderse: una casa muy lujosa inevitablemente impide la venta de la misma en un mercado caracterizado por personas con ingresos muy bajos. Por lo tanto, es esencial comprender cuáles podrían ser los compradores potenciales de la casa: turistas, parejas jóvenes, familias con niños.
Sin duda, vender una casa es una operación difícil pero no imposible, reconsidere todos los detalles que caracterizan el proceso de venta de la propiedad y siga los consejos que le hemos dado para lograr el resultado deseado.