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Un acuerdo de corretaje es un tipo de contrato en el que una de las partes acuerda actuar como agente de ventas de otra, que se denomina principal.

Un acuerdo de corretaje es un tipo de contrato en el que una de las partes acuerda actuar como agente de ventas de otra, que se denomina principal. El agente introduce los productos del principal, que suele ser una empresa exportadora, en el mercado externo por una comisión determinada sobre la base de los negocios que el agente logra adquirir.

A diferencia de una distribución, la relación entre las partes en un acuerdo de corretaje no es formalmente interdependiente. El concepto de agente de ventas es especialmente útil para empresas que recién se inician en el negocio de la exportación. Permite que incluso empresas más pequeñas accedan a mercados extranjeros sin grandes inversiones o experiencia en negocios internacionales, ya que el agente se encarga de todo. Este tipo de acuerdo de intermediación se conoce comúnmente como acuerdo de venta por comisión.

¿Cómo utilizar un documento de intermediación?

El vendedor, corredor o comprador puede preparar un documento de corretaje. El documento contiene varias opciones para personalizar el acuerdo de acuerdo con los requisitos de las partes contratantes. Puede especificar la cantidad de corretaje para cada operación exitosa.

Un acuerdo de corretaje generalmente incluye los siguientes detalles:

  • Nombre del agente o corredor
  • Industria relacionada con el negocio
  • Los bienes o servicios para los que se realiza el acuerdo.
  • Si la parte que solicita el servicio del corredor es un comprador o un vendedor
  • Cualquier licencia o calificación requerida para el corredor de acuerdo con la ley del lugar donde opera.
  • Detalles relacionados con la determinación y el pago de los honorarios del corredor
  • Si el corredor tiene derecho a la comisión especificada en la introducción o si se requiere una transacción exitosa
  • El papel del corredor en la negociación de un trato comercial.
  • Duración del contrato
  • Circunstancias que pueden dar lugar a la rescisión del contrato.

Después de redactar el contrato de corretaje, debe realizar una copia impresa y hacer que ambas partes lo firmen. Debe mantenerlo archivado durante el período del acuerdo y por un tiempo razonable incluso después de la terminación del acuerdo.

Leyes aplicables a los contratos de corretaje

Los acuerdos de corretaje están sujetos a las leyes federales y estatales que rigen la formación de un contrato. Las leyes federales en su mayoría restringen los bienes y servicios que pueden ser objeto de un contrato (por ejemplo, no se puede llegar a un acuerdo con un corredor para proporcionar un servicio ilegal) y otros aspectos más amplios de un contrato (por ejemplo, diferenciar un corredor acuerdo de una sociedad comercial). Las leyes estatales, por otro lado, se ocupan de la interpretación y ejecución de un contrato.

Además, puede haber leyes específicas para regular la concesión de licencias y la calificación de los corredores en determinadas industrias, como las de seguros y bienes raíces. Por ejemplo, en algunos estados, no puede pagar las tarifas de búsqueda en la industria de seguros. De manera similar, en el sector inmobiliario, la mayoría de los estados no permiten pagar una tarifa de buscador a un agente inmobiliario sin licencia.

¿Cuándo debe firmar un contrato de corretaje?

Debe utilizar un contrato de corretaje si:

  • Tiene contactos y experiencia en una industria específica y puede presentar compradores y vendedores de ciertos bienes y servicios por una comisión.
  • Le gusta vender bienes o servicios y está dispuesto a pagar una comisión a un corredor por encontrar a sus clientes o clientes.
  • Está buscando comprar ciertos bienes o servicios y está dispuesto a pagarle a un corredor para que los encuentre por usted.
  • Acuerdos de corretaje del comprador

Los acuerdos de corredores del comprador son comunes entre los compradores de viviendas que contratan los servicios de un corredor de bienes raíces para encontrarles una propiedad adecuada. Hay dos tipos principales de acuerdos de corredores de compradores:

Acuerdo no exclusivo: en este tipo de acuerdo, un comprador es libre de buscar la propiedad a través de más de un corredor. El acuerdo establece el alcance de los deberes del corredor y las obligaciones del comprador. Sin embargo, el comprador no tiene la obligación de pagar una compensación al corredor. El acuerdo también exime al comprador de la responsabilidad de pagar una comisión si otra parte (por ejemplo, el vendedor) paga una comisión al corredor.

Acuerdo exclusivo: según este acuerdo, el comprador trabaja con un solo corredor y no puede contratar a otros agentes para que lo representen. El corredor contratado trabaja diligentemente en nombre del comprador y tiene derecho a una comisión si el comprador decide comprar la propiedad que presentó el corredor. Un acuerdo de corretaje exclusivo generalmente tiene una duración de uno a 12 meses, mientras que los acuerdos no exclusivos se realizan principalmente por uno o dos meses.

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